Lãnh đạo và quản lý: Quản lý Phòng Kinh doanh có nhiệm vụ lãnh đạo và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng trong công ty. Họ đảm bảo rằng các mục tiêu kinh doanh và doanh số bán hàng được đạt đủ và hiệu quả.
Phát triển chiến lược kinh doanh: Quản lý có trách nhiệm phát triển và thực hiện chiến lược kinh doanh dựa trên các mục tiêu chiến lược của công ty. Họ đảm bảo rằng chiến lược này đáp ứng được yêu cầu thị trường và giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Quản lý đội ngũ: Quản lý chịu trách nhiệm quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên trong Phòng Kinh doanh. Họ cần đảm bảo rằng các Chuyên viên được đào tạo và trang bị đủ kỹ năng để đạt được các mục tiêu kinh doanh.
Đạt doanh số bán hàng và lợi nhuận: Quản lý đảm bảo rằng Phòng Kinh doanh đạt được doanh số bán hàng và lợi nhuận được giao trong kế hoạch kinh doanh.
Phối hợp với các bộ phận khác: Quản lý phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác trong công ty như Phòng Marketing, Phòng Kế toán và, phòng hàng hóa, Phòng Hành chính để đảm bảo sự hài hòa và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.Đạt chỉ số thu hồi công nợ: Quản lý cần đảm bảo rằng Phòng Kinh doanh đạt được mục tiêu hàng đầu là thu hồi nợ trong thời gian ngắn nhất có thể, giảm tỷ lệ nợ xấu và nợ không thu hồi được, giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả.
Đề xuất và triển khai các chương trình tiếp thị: Quản lý đề xuất và triển khai các chương trình tiếp thị nhằm tăng cường doanh số bán hàng và nâng cao vị thế thương hiệu của công ty trên thị trường.
Quản lý hệ thống báo cáo: Quản lý đảm bảo rằng hệ thống báo cáo trong Phòng Kinh doanh được thực hiện một cách hiệu quả, giúp theo dõi hiệu suất kinh doanh và đưa ra các biện pháp cần thiết.
Định giá sản phẩm và dịch vụ: Quản lý tham gia vào quá trình định giá sản phẩm và dịch vụ của công ty, đảm bảo rằng giá cả cạnh tranh và phù hợp với thị trường.
Giám sát thị trường: Quản lý theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Đề xuất cải tiến: Quản lý đề xuất các cải tiến và biện pháp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trong Phòng Kinh doanh để tăng cường hiệu quả và hiệu suất kinh doanh của công ty.
Quyền Hạn Của Quản Lý Kinh Doanh
Quyền quản lý nhân sự: Quản lý có quyền tuyển dụng, đào tạo, xếp phòng ban và quản lý hoạt động của Chuyên viên trong Phòng Kinh doanh.
Quyền đề xuất kế hoạch kinh doanh: Quản lý có quyền đề xuất và thực hiện kế hoạch kinh doanh của Phòng, bao gồm mục tiêu doanh số bán hàng, lợi nhuận, và các hoạt động tiếp thị.
Quyền quản lý ngân sách: Quản lý có quyền quản lý và sử dụng ngân sách của Phòng Kinh doanh để triển khai các hoạt động kinh doanh và tiếp thị.
Quyền định giá sản phẩm và dịch vụ: Quản lý có quyền đề xuất và định giá sản phẩm và dịch vụ của công ty để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
Quyền thực hiện chiến lược kinh doanh: Quản lý có quyền thực hiện và triển khai chiến lược kinh doanh của công ty, đảm bảo rằng các hoạt động kinh doanh đạt được các mục tiêu chiến lược.
Quyền quản lý các hoạt động tiếp thị: Quản lý có quyền quản lý các hoạt động tiếp thị và quảng cáo để tăng cường doanh số bán hàng và nâng cao vị thế thương hiệu của công ty.
Quyền phối hợp với các bộ phận khác: Quản lý có quyền phối hợp với các bộ phận khác trong công ty như Phòng Marketing, Phòng Kế toán và Phòng Hành chính để đảm bảo sự hài hòa và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Quyền đưa ra quyết định về doanh số bán hàng: Quản lý có quyền đưa ra quyết định về doanh số bán hàng và đề xuất các biện pháp nhằm đạt được mục tiêu doanh số bán hàng của công ty.
Quyền giám sát hoạt động kinh doanh: Quản lý có quyền giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Phòng, từ đó đưa ra các biện pháp cần thiết để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Quyền đại diện cho Phòng Kinh doanh: Quản lý có quyền đại diện cho Phòng Kinh doanh trong các cuộc họp và giao dịch với các bên liên quan khác.
Trách Nhiệm Của Quản Lý Kinh Doanh
Lập kế hoạch kinh doanh: Quản lý có trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh của Phòng Kinh doanh, bao gồm đặt ra các mục tiêu doanh số bán hàng, doanh thu và lợi nhuận.
Quản lý hoạt động bán hàng: Quản lý phải đảm bảo hoạt động bán hàng của Phòng diễn ra hiệu quả, từ việc tiếp cận khách hàng, đàm phán, đến việc chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Phát triển chiến lược tiếp thị: Quản lý có trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược tiếp thị để tăng cường doanh số bán hàng và nâng cao vị thế thương hiệu của công ty.
Quản lý nhân sự: Quản lý có trách nhiệm quản lý và đào tạo Chuyên viên trong Phòng Kinh doanh, đảm bảo họ có đủ năng lực và kiến thức để thực hiện công việc hiệu quả.
Đánh giá hiệu quả hoạt động: Quản lý phải đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Phòng, từ đó đưa ra các biện pháp cần thiết để cải thiện và tối ưu hóa hoạt động.
Đề xuất giải pháp kinh doanh: Quản lý có trách nhiệm đề xuất các giải pháp kinh doanh để nâng cao doanh số bán hàng và cạnh tranh trên thị trường.
Xây dựng mối quan hệ khách hàng: Quản lý phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, từ đó tạo sự tin tưởng và thân thiện giữa công ty và khách hàng.
Tối ưu hóa chi phí: Quản lý phải tối ưu hóa các chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận cao nhất.
Điều phối với các bộ phận khác: Quản lý phải điều phối công việc với các bộ phận khác trong công ty như Phòng Marketing, Phòng Kế toán và Phòng Hành chính để đảm bảo sự hài hòa trong hoạt động kinh doanh.
Đại diện cho Phòng Kinh doanh: Quản lý có trách nhiệm đại diện cho Phòng Kinh doanh trong các cuộc họp và giao dịch với các bên liên quan khác.
